Senior Manager, Ventas Regionales - Mid-Market AI Natives

Sobre el rol

Elastic busca un/a Senior Manager de Ventas Regionales para liderar su equipo Mid-Market enfocado en clientes AI-native. El objetivo es construir un motor de go-to-market repetible y escalable que impulse el crecimiento en cuentas existentes y nuevas sobre la Elastic Search AI Platform.

Qué harás

• Liderar y desarrollar un equipo de account executives de mid-market para superar las metas de bookings
• Dominar la plataforma de Elastic, el mensaje de producto, el ecosistema de partners y la competencia
• Ser responsable del plan de ventas, las estructuras de compensación y la segmentación de clientes
• Impulsar la metodología de ventas de Elastic "liderando desde el frente", viajando para apoyar la creación y cierre de oportunidades
• Colaborar con otros líderes de Elastic y con la comunidad open source y de partners

Requisitos

• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas mid-market en SaaS
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias, procesos y frameworks de ventas escalables
• Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos
• Historial de equipos que superan cuotas en entornos técnicos, dinámicos y de adquisición de clientes
• Deseable: experiencia en modelos open source

La compensación combina 60% base y 40% variable, con participación en el programa de acciones y 401k con match.