Senior Manager, Ventas Regionales - Mid-Market AI Natives

Sobre el rol

Elastic busca un/a Senior Manager de Ventas Regionales para liderar el equipo de Mid-Market General Business enfocado en clientes AI-native. El objetivo es construir un motor de go-to-market repetible y escalable que impulse el crecimiento en cuentas existentes y nuevas para la Search AI Platform de Elastic.

Qué harás

• Liderar y desarrollar un equipo de account executives de mid-market para superar las metas de bookings.
• Dominar la plataforma de Elastic, el mensaje de producto, el ecosistema de partners y el panorama competitivo.
• Ser responsable del plan de ventas, las estructuras de compensación y la segmentación de clientes.
• Impulsar la metodología de ventas de Elastic liderando desde el frente y fomentar una cultura de colaboración y mejora continua.
• Viajar con regularidad para apoyar la creación y cierre de oportunidades y colaborar con el liderazgo de Elastic.

Requisitos

• Trayectoria comprobada liderando equipos de ventas mid-market en SaaS.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias, procesos y frameworks de ventas escalables y repetibles.
• Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad para desempeñarse en un entorno dinámico, emprendedor y técnico.
• Deseable: experiencia en modelos de open source.

La compensación combina base y variable con mezcla 60/40, más programa de acciones y aporte al 401k.