Senior Manager, Ventas Regionales - Mid-Market AI Natives

Sobre el rol

Elastic busca un/a Senior Manager de Ventas Regionales para liderar su equipo de Mid-Market General Business enfocado en empresas AI-native. Construirás un motion de go-to-market repetible y escalable para crecer cuentas existentes y nuevos logos.

Qué harás

• Liderar y desarrollar un equipo de account executives de mid-market para superar las metas de bookings
• Dominar la plataforma Search AI de Elastic, su mensaje de producto, ecosistema de partners y competencia
• Ser responsable del plan de ventas, estructuras de compensación y segmentación de clientes
• Impulsar la metodología de ventas de Elastic "desde el frente", viajando con regularidad para apoyar la generación y cierre de oportunidades
• Colaborar con el liderazgo de Elastic y las comunidades open source y de partners para una experiencia fluida del cliente

Requisitos

• Trayectoria comprobada liderando equipos de ventas mid-market en SaaS
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias, procesos y frameworks de ventas escalables
• Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos
• Historial constante de equipos que superan cuotas en entornos técnicos y de rápido crecimiento
• Deseable: experiencia en modelos open source

La compensación combina base y variable (mix 60/40), con programa de acciones y 401k con match.